Тренинг «Жесткие переговоры в продажах»

Назад

 272018 - 272018

 

Уважаемые коллеги!  


Алтайская торгово-промышленная палата совместно с консалтинговой компанией «Территория роста» приглашают посетить тренинг «Жесткие переговоры в продажах»


Главная особенность тренинга – использование формата бизнес-игры по переговорам, благодаря чему участники смогут дополнительно закалить себя, получив хорошую практику как в ведении телефонных, так и личных переговоров.

 

Ведущий тренинга:  Ольга Владимировна Ларина, сертифицированный бизнес-тренер по международным стандартам, коуч по стандартам ICF, практический психолог в сфере бизнеса

 

Целевая аудитория: Руководители, директора розничных магазинов, менеджеры активных продаж, торговые представители, сотрудники, занятые в сфере продаж.

 

Прог рамма тренинга

1. Что такое жесткие переговоры? Почему их трудно вести? От какого мусора в голове надо избавиться и чему научиться, чтобы повысить стойкость и результативность? Что готовить и что тренировать?

2. Правила, инструменты телефонных и личных переговоров в жестком формате: с чего начинать и как вести диалог с клиентом, чтобы повысить шансы на успех. Техника перехвата инициативы и формирования конструктивного контекста с помощью присоединения, вопросов, активного слушания и умения говорить на «языке» клиента.

3. Примеры и скрипты для ведения жестких переговоров. Отработка ведения переговоров с клиентом.

4. Как завершать контакт вне зависимости от результата, чтобы оставить дверь открытой и построить мостик в будущее.


Результаты тренинга: Наработка умения вести переговоры в жестком формате за счет коррекции собственных ошибок, освоения различных инструментов, повышающих результативность переговоров по телефону и лично.


Стоимость участия:

для организаций-членов АлтТПП – 2700 руб. при условии оплаты в феврале, 3500 руб. при условии оплаты в марте,


для остальных желающих – 3100 руб. при условии оплаты в феврале, 3900 руб. при условии оплаты в марте.


 27 марта 2018 года с 09:30 до 17:30 часов


Место: г. Барнаул, пл. Баварина, 2, 611 каб. (конференц-зал Алтайской ТПП)


Контактное лицо: специалист по организации семинаров Опретова Ольга, тел. (3852) 65-37-54, msa@alttpp.ru