24 января 2018 года приглашаем на семинар-тренинг «Управленческий консалтинг своими руками. Практика построения системы продаж в компаниях малого и среднего бизнеса»

Назад

 242018 - 242018

 

Семинар-тренинг предназначен для коммерческих директоров и руководителей отдела продаж.

 

Ведущий - Николай Голещихин. Эксперт в сфере развития отделов продаж, бизнес-тренер, директор консалтинговой компании «ДиректАктив», председатель комитета АлтТПП по образованию и управлению человеческими ресурсами, член краевой комиссии по грантовой поддержке малого и среднего бизнеса.

По окончании тренинга участники получают онлайн-консультативную поддержку от Николая Голещихина в течение 30 дней.

 

Авторская технология Николая Голещихина «GOLDRING»

 

 Модуль 1 «Базовые принципы построения отдела продаж»

 - Корпоративная философия долгосрочного партнерства

 - Современные маркетинговые инструменты для привлечения и удержания контрагентов

 - 8 этапов продаж - технология «GOLDRING»

 - Типичные ошибки в продажах. Почему они возникают и как их избежать?

 - Инструменты увеличения «среднего чека»

 - Метод самодиагностики для менеджеров. Зоны компетенций

 - Структура личной и групповой мотивации

 - Технологии автоматизации продаж, онлайн и оффлайн сервисы

 - Тайм-менеджмент. Современные инструменты планирования

- Технологии профилактики дебиторской задолженности. Инструменты и техники возврата долгов

 

Модуль 2  «Технологии спецслужб в переговорах и продажах. Методы «вербовки» клиентов»

- Эмоционально-энергетические технологии защиты и воздействия

- Индивидуальный подход. Использование особенностей личности продавца и покупателя

- Силовые переговоры. Этапы и принципы ведения

- Теория Эрика Берна на службе отдела продаж

- Принципы создания эффективных речевых модулей

- «Манипуляция во благо клиента»

- Профессиональные приемы ведения переговоров в процессе «вербовки»

- Техники корректировки «переговорного веса»

- Формирование личной эффективной стратегии

- Деловая игра «Разведка» или как легко получить закрытую информацию

 

Стоимость: для организаций-членов АлтТПП – 3500 руб., для остальных желающих – 4000 руб.

 

При посещении более 1 участника от организации предоставляется скидка в размере 10%.


Время и место проведения семинара: 24 января 2018 г. с 09.00 до 18.00, конференц-зал Алтайской торгово-промышленной палаты (г. Барнаул, пл. Баварина, 2, 6 этаж, каб. 611). 

 

По вопросам участия в семинаре обращаться в Алтайскую ТПП: тел. +7 (3852) 65-37-54, e-mail:msa@alttpp.ru (контактное лицо: специалист по организации семинаров Опретова Ольга Сергеевна).